因为:

银行员工做营销的本质上是在用自己的资源，为银行的产品提供“补贴”，用自己的资源补贴别人的事，当然让所有人讨厌了。

有人讨厌做ASML光刻机的销售吗？有人讨厌做高通的销售吗？有人讨厌做顶尖航空发动机的销售吗？再不行有人讨厌做茅台的销售吗?

他们都是卖方市场的销售，产品有很强的竞争力，他们销售的东西要么有独有的技术，很高的壁垒，让行业内没有人能与之竞争，通俗的讲，这些行业还没有陷入内卷。

而你看银行这个行业结构是什么样呢？根据银保监会数据，2019年中国就有4588家银行机构。什么国有银行、股份制银行、全国性商业银行、城市商业银行、民营银行、农村合作社、村镇银行。分类是很多，却同质化严重。

贷款产品差不多、理财产品差不多、信用卡差不多、考核内容差不多，全国银行网点有22.8万个，需要营销的东西还都差不多，甚至这几年互联网金融都分了银行一杯羹。

所以同质化如此严重，你银行员工就是再穿得光鲜亮丽，学历高的再闪瞎双眼，大部分工作内容却只需要高中毕业水平就足够了。

银行就完全是一个从业人员学历和能力严重溢出和浪费的行业。

在银行有不少985、211和硕士文凭的员工，然而他们的日常工作只需要熟练掌握OFFICE三件套就行了。在银行工作，只要你不是总行级别开发先驱性产品，数学熟练掌握加减乘除就足够了。没错！只需要小学加减乘除。

这样的银行业，科学能力要求很低，提供的产品服务也都差不多。最终导致几乎全员“销售化”，拉关系、拼人脉、混圈子才是最核心的能力。长期发展后最终劣币驱逐良币。

本质上，银行的两大销售主体，客户经理或者理财经理和健身房卖课的教练们差不多，稍微熟悉下产品能糊弄住客户就行，销售能力才是第一位的，而学历基本就相当于健身教练的各种“证”，除了让客户觉得你是专业的有价值外，本质也没什么价值。

所以回过头来，银行的金融产品没有门槛没有核心技术，带给的就是基层员工的巨大压力。

最后存款理财靠高利率，贷款靠低利率，保险贵金属靠谁的面子大脸皮厚。同业间的竞争发展到强行降价，压低利润。

最终带来的是基层员工降低考核绩效、呼吁加班且无偿。（别不信，银行没有加班费，不信你去打听打听哪个银行员工收到过加班工资，劳动法管不到银行。）

最后降无可降了，靠管理层施加压力，从一周一汇报，变成一天一报，再到实时汇报。督导要严，推进要猛，要向每一天每一秒要进度！

所有银行间不停内卷，银行内不同片区不停内卷，同事间不停内卷，大家在一个更低的水平上内卷。

无数银行提供着相同的产品、相似的价格，最后业务能不能达成，就只能看基层员工的营销能力了。

个人营销只能靠送礼（大米、油、锅子、电饭煲等等）。企业营销靠陪酒、拉关系。

其本质不过是给产品提供“附加价值”：为了业务成交，我送你东西，陪你喝酒、哄你开心，本质上是员工在用自己的资源“补贴”银行的产品，用自己的资源给银行的产品“当赠品”，这个资源可以是员工自己的时间、人脉、金钱、情绪。

在一个产品没有竞争力的行业，就是这个样子。你什么时候听说卖茅台，卖光刻机需要低声下气的推销了？

所以，在银行，事务型岗位最看重的是员工能不能接受加班、能不能被无限压榨，因为这个行业同质化严重，竞争太激烈；营销岗位最看重的是员工会不会混圈子、能不能拉关系，对产品理论知识了解不了解反而不重要，反正银行间都差不多，客户找谁都没差。

所以，你说为什么银行的营销任务这么遭员工恨？

以上文章来源于内卷王