作为招行的前员工，最近几天看了招行的两篇文章，一篇是行长田惠宇的内部会议讲话，一篇是招行员工根据这个讲话写的一篇《招行离冬天还有多远》，看完后感触还是挺深的，我相信这是真正热爱这家银行的员工，才会写出这样的箴言，说出自己的心声。

与其说是理财师，不如说是机器人

我这两天也跟以前的同事沟通了一下，说白了就是听他们诉了诉苦，听的最多就是压力真大，考核指标忒多，最近正玩命推ETC呢，我说你一个金葵花客户经理推这个干啥？统一的答案是政治任务。

听完这四个字头脑里的思绪迅速回到原来的工作场景，基金定投、期缴保险、手机银行、各类基金、金卡、金葵花卡、信用卡、白金信用卡......客户只要进来就有机会营销成功，因为会聊到客户不好意思。一切都基于政治任务这几个字，这事其实我没有意见，毕竟是盈利机构，需要中间业务收入。

很多业务或者说很多产品理财经理和客户经理并不想销售，因为没有选择，更不要说什么资产配置或者所谓的独立理财师了，在银行都是很扯的事情。

与其说是理财师，不如说是机器人，与其说是自我驱动来工作，不如说有各种惩罚政策鞭策着你完成任务。

我相信作为新员工一定会充满激情，有干劲，天天想着如何更好的完成任务，但更多的老员工真真切切地感觉到这就是一座围城，不是没有想过出去创业或者成为独立理财师，只是觉得银行毕竟有一个非常好的背书，至少目前看来，再苦再累还是一份保障。

但这份保障值多少钱呢？我简单描述一下银行佣金水平，就拿保险来说，一个30岁，50万保额的重疾险，30年期缴，佣金能有多少？银行的伙伴知道我要说啥。银行员工的朋友圈跟微商其实没啥区别，只不过显得更高大上一点。

体制化

这篇文章我并不想贩卖任何焦虑，实属没有必要，的确是很多好朋友经常会跟我吐槽，那就简单说一说银行员工为什么目前负能量这么多。这特别像我最喜欢的一部电影《肖申克的救赎》里面描述的一样，有一个词很形象，体制化。

最开始你会觉得这里面很有趣，但慢慢地，你不喜欢里面的一些制度和约束，但你已经习惯了这里面的一切，最终你会发现自己不得不依靠这里而生。

银行员工经常吐槽他们与外界越来越“脱节”，很多时候也渴望外面的世界并非常渴望出去，但是经过长年累月的时间冲刷，他们的自由意志早已消磨殆尽了，剩下的是一颗安于现状的心，他们不甘，但不得不接受。

但安于现状，就能一直将生活稳定下去吗？

变革已经在发生

事实上银行已经在大力开始转型，像招行每年金融科技的投入不低于上年收入的3.5%，很多服务已经不再停留于网点或线上，而是渗透到各个生活场景。

承接招行用户的载体目前最核心的是两APP，包括招商银行APP和掌上生活APP。截至4月底，两大APP的合计用户数已超过一个亿，月活用户数（去重）已达到5070万。两大APP均已成为招行的重要经营平台，有超过一半的理财产品销售和约一半的消费贷款申请通过APP完成，这说明什么？ 

至少我现在都是通过手机银行交易，不会再轻易去银行网点办理业务。我了解到的是银行很多时候会比过去冷清很多，柜员小哥哥和小姐姐也应该受到很大冲击，因为没有业务量就不会有绩效，况且很多人年纪已经不小了，再去轮岗还能如何呢？

行业变化越来越快，所以很多焦虑根本不需要我去贩卖，银行从业人员自己就很焦虑，因为自己的知识储备和对整个市场的认知严重不足。怎么缓解焦虑？学习。

只有全方位地学习才能让自己未来有更多的选择，就像北京大学的徐远教授说的那样，“先上车”，这个先上车适用范围很广，很显然我说的是学习。当然，学习是反人性的，开始这一步往往很好迈出，但难就难在坚持。

结语

你只有真正热爱，才能坚持下去。

你是否还记得你热爱的一件事？你是否还记得你曾经深爱的姑娘？你是否还记得你死忠的一支球队？这些你都愿意付出你的所有去追求，为什么涉及到关乎一生的职业发展，反而不愿意去付出、去努力了？

你热爱这个行业吗？如果热爱，请深爱。

财富管理的历史车轮是不会停止的，让我们以此为生，精于此业。

从学习开始，从变成更好的自己开始。

来源：顾问云